Depuis près de huit ans, l’entreprise montréalaise Float4 se spécialise dans l’utilisation des technologies interactives pour créer du contenu destiné à diverses plateformes d’affichage. Il s’agit donc, pour une clientèle qui cherche à se distinguer et à innover, d’une façon unique de se rapprocher de son public cible et de lui offrir une expérience mémorable.
« Notre premier projet était avec le Cirque du Soleil et présentait un niveau de difficulté technique élevé. Nous avons donc mis au point une solution sur mesure pour eux », raconte Sevan Dalkian, cofondateur de Float4. « L’une de nos forces, c’est de faire des choses qui n’ont jamais été faites auparavant. »
Dès le départ, Float4 entretenait des visées mondiales puisque, selon Alexandre Simionescu, cofondateur de Float4, ce sont les grands centres d’innovation qui présentent les plus grandes occasions d’affaires pour l’entreprise. « Nous visons une clientèle qui veut se démarquer et donner le ton », explique M. Simionescu.
Vers la fin 2009, Float4 a réalisé une installation permanente pour le siège social de Verizon au New Jersey, aux États-Unis, sa toute première vente à l’exportation. Puis, au début 2010, Case‑mate l’a mandatée pour créer un mur interactif au très populaire Consumer Electronics Show de Las Vegas. Ce mandat, jumelé à un lancement de produit majeur aux États-Unis, lui a amené une excellente visibilité auprès de nombreuses entreprises qui sont désormais clientes.
Ainsi, puisqu’une grande partie de la clientèle de l’entreprise se situe aux États-Unis, M. Simionescu a fait le choix de s’y installer afin d’assurer une présence permanente et de préparer le terrain en vue de l’ouverture d’un bureau à New York. « Le bassin de clients est très concentré à New York et vu la quantité de voyages d’affaires que je devais effectuer, y établir une présence plus permanente est devenu une décision stratégique », ajoute-t-il.
Float4 compte également une présence à Dubaï, une destination qui a toujours été prisée par l’entreprise. « Notre premier voyage d’affaires était à Dubaï où nous espérions, un peu naïvement, trouver de nouveaux clients », raconte M. Simionescu.
Si les démarches de l’entreprise ont été freinées par la crise économique de 2008, l’annonce de la tenue de l’exposition universelle là-bas en 2020 a redonné confiance aux investisseurs et marqué le coup d’envoi de plusieurs projets. D’ailleurs, Float4 y a réalisé son plus gros projet à ce jour, soit le City Walk de Meraas, une destination extérieure prisée qui offre une expérience unique en alliant commerces de luxe et restaurants gastronomiques. Le City Walk est le plus gros projet de ce type à travers le monde.
Selon M. Simionescu, il n’existe pas de marche à suivre pour se faire connaître de la clientèle. « Notre industrie est en train de naître et elle évolue continuellement », souligne-t-il. « Je crois que le mieux est encore de tenir des rencontres en personne. C’est pourquoi je passe près de la moitié de l’année dans l’avion! »
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